Ljudi često odgađaju prvi razgovor jer misle da prvo moraju:
– imati gotov plan
– donijeti odluku
– istražiti sve mogućnosti
– znati što žele
– ili imati sve odgovore
A zapravo je upravo obrnuto.
Prvi razgovor često služi upravo tome da:
– sagledaš ideju
– postaviš prava pitanja
– vidiš koje su mogućnosti
– i dobiješ jasniju sliku što dalje.
Ne moraš imati sve spremno.
Dovoljno je da postoji nešto o čemu želiš razgovarati.
SAVJETI I NOVOSTI
Jedan zahtjev klijenta može biti dobra ideja, ali nije dokaz da se isplati širiti ponudu.
Pročitajte članakKad gledamo uspješno poslovanje izvana, lako je stvoriti pogrešnu sliku o tome kako ono zapravo izgleda. Puno klijenata. Puno posla. Dobre prilike. Sigurne odluke. Ali uspješno…
Pročitajte članakKad gledamo tuđe poslovanje izvana, najčešće vidimo rezultat. Vidimo nove klijente, projekte, rast, objave i uspjehe. Puno rjeđe vidimo sve ono između. Ponudu koja nije prihvaćena.…
Pročitajte članak
